Маркетинговый ход | Digital

Маркетинговый ход | Digital

Энциклопедия рекламы: от А до Я Глазами потребителей – учимся видеть то, что скрыто С точки зрения маркетологов – изучаем нейромаркетинг, дизайн и креатив Через призму предпринимателей – разбираем эффективные приемы и техники Сотрудничество: @LehaMSK
Война с двумя победителями

Сперва ликбез. В Австралии торговый знак «Burger King» был занят, когда фастфуд гигант пришёл на рынок. Поэтому выбрали другое название: «Hungry Jack’s». Сегодня там 900 ресторанов «McDonalds» и 470 ресторанов «Hungry Jack’s». А также настоящая бургерная война. С Big Mac’ами и судебными исками.

Началось всё с серых действий «Голодного Джека» в 2014-м. В то время у «McDonalds» действовала акция с настольной монополией. Люди в неё играли, получали жетоны и обменивали на призы в ресторанах «Мака». А «Голодный Джек» начал менять эти жетоны на свои продукты по более привлекательным тарифам. 

С тех пор было немало перепалок, а первый выстрел в последней был сделан «Голодным Джеком» 28-го июля — выпустил новый бургер под названием «Big Jack». И он был похож на «Big Mac» не только внешне, но и составом. Отличия «Hungry Jack» превратил в рекламную кампанию по всей стране. Основных три: 

— на 25% больше говядины, чем у «Биг Мака»;
— готовится на углях, а не на сковороде;
— используется местная говядина, а не импортные котлеты;

На дерзость «McDonalds» ответил судебным процессом на миллиард долларов, и историю ещё больше раскрутили местные СМИ. Представители «Мака» публично заявили, что «Big Jack» должен быть аннулирован. Однако с юридической стороны, «Big Jack» — официально запатентованный продукт. Суд проиграли. 

Итог войны получился неочевидным. Клиенты «McDonalds» не перебежали к «Голодному Джеку», а тот не потерял своих. Выиграли оба бренда, поскольку продажи «Big Mac» выросли вдвое по всей Австралии, а «Big Jack» — втрое! 

Причина в том, что даже серьёзные деловые издания, такие как Australian Financial Review(аналог Wall Street Journal в Америке) включились в войну, пытаясь найти победителя. Организовали даже слепые дегустационные тесты. 

В итоге не только деловая среда Австралии решила лично для себя найти победителя, но и сторонники правильного питания, незаинтересованные в фастфуде. И в топе сентябрьских трендов на местном «YouTube» — сравнения «Big Jack» с «Big Mac».
9/21/2020 1:24:22 AM
Думай о великом 

В 2012 году компания Procter and Gamble провела запоминающуюся рекламную кампанию под названием «Спасибо, мама!». Они показали в своем рекламном ролике, какую роль играет мама в жизни каждого будущего Олимпийского чемпиона. В видео были показаны и достижения конкретных олимпийских спортсменов.

Почему эта реклама получилась особенно запоминающейся? Дело в том что Procter and Gamble не связана со спортом и спортивными товарами. Ее аудитория значительно шире, чем того же Nike, который имеет непосредственное отношение к спорту и Олимпиаде. Рекламный ролик Procter and Gamble получил более 50 млн просмотров. А насколько все получилось трогательно, можете посмотреть сами, если еще не видели — ссылка.

Что полезного могут вынести для себя маркетологи? Procter and Gamble не изменили стилю и целевой аудитории своего бренда, но сумели воспользоваться популярностью происходящих мировых событий. Таким образом они привлекли огромное внимание к компании и собрали глобальную аудиторию. В том числе не остались в стороне и СМИ.

При разработке рекламной кампании подумайте, что происходит в мире прямо сейчас и волнует миллионы людей? Если получится совместить кампанию с этим событием, успех обеспечен!
9/19/2020 6:05:04 PM
Занимаетесь продвижением Инстаграм и хотите быть первым на этом рынке?

Задача не из простых, особенно если говорить о сфере SMM, где так много неопытных специалистов пробуют учить других и порою делятся чужими выводами, чтобы выглядеть умнее.

Решение: читать блоги настоящих экспертов! Илья Лихопой уже больше трёх лет ведёт свой канал, собрав в нем более 100 тысяч подписчиков! Это было бы невозможно в такой нише без качественного контента.

Канал для предпринимателей, SMM-специалистов и всех, кто занимается развитием своего Инстаграма. Илья - основатель рекламного агентства, который начинал свой путь с обычного SMM-щика. Щедро делится знаниями, а именно:

— кейсами и находками  агентства;
— эксклюзивной аналитикой и статистикой SMM-рынка;
— инструкциями и проверенными механиками продвижения, которые актуальны сегодня;
— новостями и инсайдами развития соцсетей.

Начните получать больше качественной информации: подписывайтесь на Инстаграмотность
9/19/2020 4:05:01 PM
Какой способ продвижения самый лучший? 

Ответы на этот вопрос варьируются в зависимости от года. Когда-то это были колонки в журналах. Когда-то баннеры, ТВ. Реклама на радио, контекстная, SEO. По-разному. 

Но если обратиться к ретроспективе и отследить эффективность всех маркетинговых решений, на долгосрочной дистанции неизменную результативность показывало сарафанное радио. 

Успех AliExpress в СНГ — это фразы адресованные друзьям, в стиле «я на Алике заказал». Успех инвестиционной компании Berkshire Hathaway — сарафан. Достижения «Ford» и «Harley Davidson» — сарафан. А одним из последних ярких примеров стал белорусский Telegram-канал «NEXTA Live». 

За две недели мирных акций в Минске, численность подписчиков увеличилась с 400.000 более чем в 5 раз. И причина в том, что люди обсуждали канал. Ссылались на него, говорили о нём. Критиковали, хвалили, ругали — кто как. 

И всплеск «упоминаний» канала привёл к росту. Он представлял особую ценность для белорусов в трудный момент. Координировал действия и честно вещал о том, что творится в стране. И продолжает этим заниматься. 

Права оппозиция и будут ли кардинальные перемены — вопрос для политологов. А вот маркетологам, которые хотят положительных долгосрочных результатов, нужно переоценить отношение к «сарафану» и начать уделять пристальное внимание репутации.

Если что-то часто упоминается в обществе, это «что-то» ждёт успех. Причём абсолютно неважно, упоминается онлайн или оффлайн. Главное, что упоминается. И чем больше, тем лучше. 

Обсуждения, дискуссии и ссылки в межличностном общении формируют репутацию. А какой она будет, зависит от продукта. Точно ясно, что будет справедливой. 

Какой бренд, — политический или коммерческий, — это не имеет значения. Используйте это знание и мыслите долгосрочно не только в рамках рекламных кампаний, но и в жизни.
9/18/2020 9:10:03 PM
​Как часто нужно общаться с клиентами в e-mail и других прямых каналах, чтобы быть им полезными, не терять подписчиков и еще максимизировать выручку с этой коммуникации. Какой должна быть эта коммуникация?

Все бизнесы в определенный момент своего развития бьются над тем, как построить это общение максимально эффективно. Представители двух, у которых это получилось – обувного магазина Mario Berluchi и United Colors of Benetton – готовы поделиться своим опытом, как построить целевой маркетинг, который будет двигать вперёд всю маркетинговую стратегию компании и увеличит LTV на 17,8%. 

Послушать их можно бесплатно на вебинаре Mindbox 23 сентября в 17:00 по Москве: https://vk.cc/azFDTB.
9/18/2020 7:05:02 PM
Чрезмерная оригинальность

Сперва фонетический ликбез. На голландском языке уменьшительно-ласкательными суффиксами выступают «je» или «tje» в конце слова. То есть «лошадь» — это «paard», а лошадка — «paardje».

В Голландии есть крупная компания Friesland Campina, производящая молочную и сельхозпродукцию. Также ей принадлежит бренд апельсинового сока «Appelsientje», ассортиментную линейку которого решили расширить. 

Появился яблочный «Goudappeltje», фруктово-виноградный «Fruitdruifje», томатный «Tomatientje» и другие. И компании показалось неплохой идеей отмечать вкус сока рядом с названием бренда. А название, как вы помните, «Appelsientje». 

В результате получилось следующее: Appelsientje Tomatientje(помидорковый апельсинчик), Appelsientje Fruitdruifje (фруктово-виноградный апельсинчик) и другие нелепые названия, сопоставимые с формулировками в стиле «айфон на андроиде». 

Возможно, что клиентам эти реформы пришлись бы по душе, однако соки до них так и не дошли. Как не дошли и до магазинных полок. 

Ребрендинг вызвал неодобрение со стороны отрасли и маркетинговых агентств. Им не продавали места на баннерах, не брались рекламировать на радио и ТВ. Причина: потенциальное введение потребителя в заблуждение. 

Позже компания от этой идеи отказалась. Но репутация в профессиональных кругах пострадала, как и маркетинговые топ-менеджеры Friesland Campina — уволены.

Компетентный маркетолог должен думать о клиентах. Однако помимо клиентов и об успехе маркетинговой компании: будут ли настолько оригинальный продукт продвигать?
9/17/2020 10:30:09 PM
Интернет-маркетологи — настоящие герои нашего времени, они умеют создавать стратегии, вести рекламные кампании от идеи до результата, создавать контент, который приводит клиентов, оценивать и анализировать результаты. 

Хотите освоить востребованную диджитал-профессию и никогда не искать работу?

Скорее записывайтесь на факультет интернет-маркетинга в GeekUniversity. Преподавать будут опытные практикующие специалисты из крупных компаний (BBDO, Calibri и «Ростелеком»).

За 14 месяцев вы научитесь:

➣ проводить анализ аудитории и конкурентов, строить воронки продаж и создавать digital-стратегии;
➣ оптимизировать сайты, чтобы поисковики выводили их в топ выдачи по запросам;
➣ настраивать контекстную и таргетированную рекламу, а также анализировать ее результаты;
➣ создавать и готовить к публикации контент для различных каналов — от email-рассылок до соцсетей.

Старт занятий — 29 сентября или 8 октября. По окончании обучения GeekBrains поможет с трудоустройством.

Узнать подробную программу и купить обучение со скидкой 40% (!!!) можно по ссылке ➣  https://geekbrains.ru/link/BB5M9z
9/17/2020 8:18:40 PM
Поиграем?

В 2012 году известный разработчик программного обеспечения, компания Autodesk, использовала метод геймификации, чем успешно привлекла массу клиентов.

По итогам проведенного внутри компании исследования было выявлено, что те, кто использовал их программное обеспечение хотя бы трижды за месяц, были более лояльны и готовы к покупке его полной версии.

На основе этого компания решила сделать пробный период использования их продукта более увлекательным, используя геймификацию. Были разработаны вознаграждения: специальная внутрисистемная валюта, повышение статуса и более широкий спектр возможностей за определенные достижения.

Через некоторое время после внедрения инноваций было отмечено, что тестовый аккаунт стали регистрировать в четыре раза чаще.

Какие выводы могут сделать маркетологи? Необязательно повторять добуквенно шаги Аutodesk. Для внедрения геймификации можно проводить всевозможные розыгрыши и лотереи (халявы много не бывает, помним, да?), конкурсы и акции.

Возможность что-то получить бесплатно всегда привлекает больше аудитории, чем самый лучший контент.
9/16/2020 5:17:57 PM
Коронакризис, кажется, заканчивается, но его последствия ещё долго будут накрывать российскую и мировую экономику. Компании разоряются и закрываются, малый и средний бизнес летит к чертям. 

Что будет дальше? Кто умрет следующим, а кто использует кризис для новых возможностей? И, главное, что в этих условиях делать обычному потребителю? Об этом – в канале «Больная экономика».
9/16/2020 3:05:00 PM
Интригующая драма

В 2012 году новый бельгийский канал TNT сумел быстро стать популярным. Это стало возможным благодаря захватывающему экшену, разработанному маркетологами.

Для этого на одной тихой площади в Бельгии установили большую красную кнопку. Кроме того, смонтировали огромную стрелку с надписью «Нажми, чтобы добавить драмы», указывающую на кнопку. Надпись была выбрана не случайно. Она перекликается со слоганом канала «Мы разбираемся в драме».

Люди сначала проходили мимо, окидывая взглядом необычную установку. Но нашелся смельчак, который на нее нажал. Операторы записали все происходящее на видео и выложили в интернет.

Всего за пару дней ролик посмотрели более 6,5 млн человек. А за 8 месяцев — более 40 млн.

Какой вывод должны сделать маркетологи? Конечно не каждая компания имеет внушительный бюджет для реализации подобной идеи. Однако стоит помнить, что интрига никогда не оставляет равнодушным никого. Даже если она менее масштабна.
9/15/2020 10:20:00 PM
Какую ошибку совершает большинство предпринимателей?

Большинство бизнесменов тратят лишь 5-10% своего времени на маркетинг и продажи. А затем задаются вопросом, почему они не получают желаемых результатов? 70% вашего времени должно уходить на маркетинг!

Как найти столько времени? Ответ: отдать всю рутину на аутсорс фрилансерам. 

В магазине фриланс-услуг Kwork вы найдете все услуги для бизнеса и для себя от 500 руб! Фрилансеры выполняют задачи в более 200 разных профессиональных сферах: 

- Дизайн
- SEO
- Программирование
- Тексты и переводы
- SMM и маркетинг
- Аудио и видео 
- Юридическая помощь
- Персональный помощник
- И многое другое

Заказать услугу у фрилансеров на Kwork также просто, как купить наушники в интернет-магазине. Услуга продается как товар. Сервисом просто и приятно пользоваться. Быстро и безопасно.

Перейти на Kwork
9/15/2020 8:09:00 PM
От уличного бренда до бренда за миллиард долларов

Миллиард — чистая стоимость «Supreme». И особенно примечательно, что индустрия моды в год тратит 500 миллиардов долларов на маркетинг, а «Supreme» — ноль. 

Начался путь в 1994 году. Бренд производил толстовки и худи для скейтеров. И производили всегда ограниченным, небольшим тиражом, создавая «дефицит». 

Всемирное внимание к бренду приковал выпуск серии премиальных футболок с известным французским дизайнером, за которыми погнались не только скейтеры, но и знаменитости. Все хотели «премиум». 

В результате в 2019 году, когда магазины «Gap» и «Victoria’s Secret» закрывались по всему миру, «Supreme» расширялись и геолокационно, и ассортиментно. Появились даже брендовые нунчаки и кирпичи за 140 долларов. Количество: ограничено. 

Причём ограниченный тираж продуктов — это не стратегический шаг гендиректора, а привычка. В первые месяцы работы бюджет бренда был из категории «впритык», поэтому чрезмерного производства не было. Так и повелось. 

Из-за «хайпа» премиальных футболок, все последующие релизы и анонсы «Supreme» публикуют бесплатно в интернет-каталогах и модных журналах по всему миру. И от каждого продукта поклонники бренда «сходят с ума». 

Особенно «хайп-бисты». Это люди, которые приобретают брендовые вещи с целью впечатлить других. На их долю уходит около 30-50% любого тиража «Supreme», и это люди, которым бренд обязан нулевыми расходами на маркетинг. 

Сегодня про «Supreme» читают рэп, носят селебрити и обсуждают подростки. Чтобы достичь аналогичных результатов, маркетологу стоит помнить, что брендингу требуется время. «Supreme» понадобилось 20 лет и одна удачная коллаборация. 

Поэтому экспериментируйте и расширяйте ассортимент. Экспериментируйте в дизайне, добавляя гриф «limited edition», коллабарируйтесь с конкурентами. И придёт время, когда о расходах на маркетинг и вашему бренду больше не нужно будет беспокоиться.
9/14/2020 10:15:05 PM
Приложение без продвижения – деньги на ветер!☝☝

Научитесь продвигать мобильные приложения в ТОП☝, чтобы зарабатывать больше!☝

Присоединяйтесь к онлайн-курсу «Маркетинг мобильных приложений» на платформе Skill-Branch.

• 4 месяца практико-ориентированного обучения
• Актуальные знания и навыки для вывода приложений в ТОП AppStore и Google Play
• Реальные кейсы от MediaNation – агентства, входящего в ТОП-10 российских агентств по контекстной рекламе
• Сертификат о профессиональной переподготовке
• Чат с однокурсниками и менторами — @mobile_apps_marketing

Стартуем 15 сентября! Жмите здесь и регистрируйтесь на курс!

☝️Рассрочка 0/0/24
☝️Программа лояльности и скидки 
☝️Обучение за счёт работодателя
9/14/2020 8:05:00 PM
​​Luxury-акценты

У предметов роскоши есть две категории покупателей: подражатели и состоятельные люди. 

Производители брендов прекрасно это знают. А значит, намеренно выходят на рынок низшего и среднего класса, даруя позёрам возможность купить иллюзию богатства. 

Думаете, что это абсурд? Вовсе нет. Это тренд 21-го века, существование которого отлично поддерживают страницы в социальных сетях псевдоуспешных граждан. 

И что же это за бренды, которые действуют так неэтично? Вы их знаете: Louis Vuitton, Gucci — всего лишь парочка из десятков. И, к слову, в категорию “подражатель” попадает подавляющее большинство их клиентов. 

Теперь взгляните на прикреплённое ниже изображение — на картинку с женщиной. Это одна из рекламных кампаний Louis Vuitton. Заметили что-нибудь?

Вполне возможно, что глядя на это фото, некоторые из читателей получают визуальный оргазм. Создаётся классический эффект рекламы класса ЛЮКС, верно?

Неправильно! Вы, конечно, извините, и не поймите превратно, но что вы вообще знаете о рекламе класса люкс? Вас всего лишь заставляют думать, что это так. Не более.

Вновь и вновь исследования показывают, что на люкс-людей такая реклама не действует. Они не видят необходимости в покупке предметов, демонстрирующих богатство и статус — они этого не ищут. А знаете почему? Потому что им важен функционал. 

Если сомневаетесь, то взгляните на рекламу Rolex. Там, где цена заоблачная, уловки и игра с людскими комплексами неполноценности исчезают. Появляется описание возможностей и причина приобретения. Если человек по-настоящему состоятельный, то ценник предмета, решающего одну из его проблем, не играет никакой роли. 

Прайс на часы Rolex недосягаем для большинства представителей среднего класса. И, как результат: чрезвычайно богатая аудитория бренда. Обратите внимание на то, что в их рекламной компании описаны характеристики и качество продукта, а не его статус, который он дарует. 

И, собственно, мораль: если вы планируете купить что-либо дорогое, прежде чем принять окончательное решение, задайте себе вопрос: “Я покупаю это из-за функций и качества, либо потому, что я буду выглядеть крутым и богатым?”. 

Зачем вам подражать, если вы уникальны?
9/13/2020 6:55:27 PM
Знаете, какая самая распространённой маркетинговая ошибка стартапов, у которых есть капитал? В маркетинге далеко не всегда существует необходимость. 

Эта распространённая ошибка обусловлена непониманием предпринимателями того, что же такое маркетинг — иронично, верно? Благодаря маркетингу вы можете рассказать всему миру о своих услугах и бизнесе, но из-за того, что это понятие является таким широким, найти его конкретное функциональное применение не всегда просто, особенно если нужна известность не мировая, а локальная. 

Люди на определённых жизненных этапах сталкиваются лишь с некоторыми аспектами маркетинга, не осознавая того факта, что то, что способно сработать для одного типа бизнеса, не всегда будет работать и для другого. 

Важнейшими составляющими маркетинга, на локальном уровне, являются выявление портрета потребителя — это в первую очередь, а во вторую — завоевание его интереса, а как следствие ещё и лояльности. Это очевидные и банальные, но такие важные шаги, которыми молодые предприниматели пренебрегают. 

Хорошая маркетинговая стратегия в фазе стартапа та, которая позволит успешно презентовать себя будущим клиентам: рассказать о себе и вызвать интерес. За неимением опыта, "намудрить" и не получив конверсии потерять свои деньги проще простого. 

Представьте себе ситуацию: амбициозный парень из Уфы открывает "на районе" шаурменную, а затем, наслушавшись советов со стороны, решает её по-модному продвигать, заказывая рекламу в инстаграме бьютиблогера из Москвы за 50.000 рублей. Как думаете, какая его ожидает конверсия? 

В маркетинге не всегда есть необходимость, об этом нужно помнить на начальных этапах — всё зависит от того, какую сферы деятельности для своего бизнеса вы выбрали. И также нельзя забывать о том, что надежды на «построй, а они придут сами», редко когда срабатывают.
9/12/2020 6:15:03 PM

Channel Informations

Members: 69996

Last Update: 20/09/2020 19:16:44 PM

Invite Link: ...

Open Telegram Channel

Video Collection

С Ситимобил вам не придется долго ждать такси! А если автомобиль будет опаздывать, вы получите скидку на следующую поездку. Акция действует с 27 июля по 31 августа. Максимальный размер скидки — 200 рублей. Мы не позволим долгому ожиданию испортить вам настроение!  Заказывайте такси через приложение. ...
Read More
8/6/2020 4:00:02 PM
Выделяйся или умирай?  В современном мире невозможно стать первым, не обладая эксклюзивным знанием, которого нет ни у кого. Меньше правильных книг читаешь — больше проигрываешь людям вокруг себя.  На канале Книги на миллион собраны выжимки из более 120 лучших книг в аудиоформате. Слушайте их и станьте первым в ...
Read More
8/13/2020 10:00:04 PM
Внимание! Всем, кто столкнулся с трудностями в бизнесе из-за кризиса: обращайтесь в общественную приёмную Уполномоченного по защите прав предпринимателей в городе Москве – «Мы с Вами!» @misvamiru  Минеева Татьяна Вадимовна, уполномоченный по защите прав предпринимателей в городе Москве, и Терисаян Артур Апресович – общественный уполномоченный по защите прав предпринимателей ...
Read More
4/25/2020 6:20:00 PM
Москва, поехали со скидкой!  Приятная музыка, просторный салон, внимательный водитель — это про тарифы «Комфорт» и «Бизнес». Скидка 40% от Ситимобил на первые три поездки — это про промокод UPPERMSK.  Заказывайте такси через приложение: https://trk.mail.ru/c/qv8p92?mt_sub1=msk  Или по телефону: +7 (495) 500-50-50 ...
Read More
8/28/2020 12:05:01 AM

Learn how create website from telegram channel

Here is an easy tutorial with small steps for tgio bot. All of your post will add to your website from today. Start now.

Start tutorial
Дизайн-студия PINKMAN сделала ребрендинг Нетологии. Поменялась вся айдентика, а также позиционирование образовательных продуктов компании.   Посмотрите, как актуальные цвета и простые графические формы (круги!) отражают новый стиль Нетологии: http://cases.pinkman.ru/netology ...
Read More
6/17/2020 4:05:01 PM
Какие товары и услуги будут востребованы завтра?  Если завтра на Землю упадёт метеорит, никто не удивится – за последние месяцы мы привыкли к состоянию полной неопределённости.  Но для успешного развития бизнеса нужно понимать, на что будет расти спрос, а на что падать, и как будет меняться поведение потребителей. ...
Read More
6/23/2020 7:00:03 PM
Лектор из МГУ создал необычный канал в Телеграм с бесплатными курсами  По его словам, даже самый ленивый сможет легко и быстро обучиться новой профессии или повысить уровень квалификации. Профессор Черняк отыскивает лучшие  курсы и лекции, вебинары и мастер-классы от специалистов и выкладывает у себя на канале. ...
Read More
6/2/2020 8:05:01 PM
Специально для подписчиков канала «Маркетинговый ход», онлайн-университет GeekBrains от Mail.ru Group, с гарантированным трудоустройством, сделал скидку 20% на обучение: Продакт-менеджменту, Интернет-маркетингу, Дизайну и другим востребованным специальностям.   Учитесь у экспертов, работающих в Mail. ru, Delivery Club, PepsiCo, Альфабанк, Теле2 и других крупных компаниях.  Обучаться можно из любого города. ...
Read More
1/31/2020 1:31:27 AM